王朝闻：帮助企业找政策、找空间、找资金、找市场

专题：2024中国高新技术论坛

　　“2024 中国高新技术论坛”于11月14日在深圳举行。北京中关村信息谷资产管理有限责任公司副总经理王朝闻出席并演讲。

　　王朝闻介绍，截至目前，中关村信息谷在全国22个省份39个城市，运营了47个项目约264万平米，团队从一个人发展到500人，服务企业达到2万多家，落地企业3000多家，去年营收为4亿。

　　“对我们这样一个运营公司来说，企业最大的需求是找政策、找空间、找资金、找市场，我们这十年时间都在帮他们干这件事情，怎么样让这件事情更高效。我现在服务了40多个政府，政府都在思考怎么样把这个载体出租出去，产业做起来，税收做起来。我们有十年的体会，在想怎么样让AI和产业平台做结合，更好的服务这个行业”，他说。

　　以下为演讲实录：

　　王朝闻：大家上午好！我们是一家来自北京中关村，在全国做科技园区运营的服务商。我今天给大家分享的是我们这十年来的成果和未来发展的计划。

　　中关村发展集团，相信在座各位企业，无论是深圳的、大湾区的还是北京的，应该都熟悉它。这是一家由北京市委市政府成立的国有资本来助力科技创新的市场化平台公司，这个公司已经有14年的发展历程，这14年时间主要在北京干了以下几件事情。

　　一是股权投资。市政府最早出资100亿，总共14年时间投了600亿给广大中小科技企业，大概2400多个项目，参与了北京150支基金的设立，基金总规模超1500亿。

　　二是广大中小科技企业最需要的融资服务，是我们集团在做这个事情。这里面主要是一些科技担保、科技租赁、科技贷款、融资工作，累计给中小企业融资3600多亿，服务的企业超过6000家。中关村租赁公司也是香港创业板的上市公司，投放给企业的融资租赁额度50多亿，担保额度400多个亿。

　　三是北京一些大家耳熟能详的科技园区都是我们发展集团在投资开发建设运营的，包括中关村软件园、中关村生命科技园、北京路中关村集成电路设计园、大兴的医疗器械园，最近我们在门头沟的人工智能园区，还有石景山互联网安全园区。这样的专业园区，我们用十几年时间在北京开发整理了20多平方公里的土地，园区开发总投资超过1200亿，空间运营超过400万平方米，入园企业超过1万家。

　　我们这个公司可能在集团里的位置就是我分享的第四部分，中关村第一个走出来跟地方政府合作开发建设运营园区。我们走了将近10年，下周四是我们公司成立10周年，从零开始，现在在全国有将近50多个园区在运营。

　　五是国际合作。中关村开始的开发建设和产业运营导入都是学国外的，比如硅谷，所以我们在海外建立了创新中心和联络处，以前主要分布在欧美，现在在“一带一路”沿线做一些布局。

　　信息谷公司是中关村发展集团的二级单位。北京市科委和中关村发展集团成立了信息谷这个轻资产运营平台，主要是落实市政府和外地的一些合作，我们在外地开启了这样一个行程。

　　十年的时间也很快，这张图是信息谷十年创业史（见PPT）。

　　2015年我们在北京域外设了第一个项目，保定中关村创新中心。非常荣幸的告诉大家，今年12月份这个中心运营就满10年了。上个月我们已经跟保定市政府和高新区签订了后十年的运营协议。这是我们走出来的第一个项目。第二个重要节点，也是本人比较荣幸的工作，今天南宁公司的负责人也在这边，我全程参与了南宁·中关村创新示范基地的建设和发展。

　　随着我们这么多年的发展，在南宁、保定有自己开发建设的园区。此外，我们在南宁开发了一个占地78亩、总建筑面积8.5万平方米的独栋办公园区。截至到目前销售去化率达60%。园区环境非常好，欢迎大湾区企业去南宁面向东盟发展时购买或出租我们的资产。

　　截至目前，我们在全国22个省份39个城市，运营了47个项目约264万平米，团队从一个人干到500号人，服务的企业2万多家，落地企业3000多家，去年的营收是4个亿。

　　今天给大家汇报的主题是信息谷公司下一步在新的经济环境下怎么样发展新的产品。

　　对我们这样一个运营公司来说，企业最大的需求是找政策、找空间、找资金、找市场，我们这十年时间都在帮他们干这件事情，怎么样让这件事情更高效。我现在服务了40多个政府，政府都在思考怎么样把这个载体出租出去，产业做起来，税收做起来。我们有十年的体会，在想怎么样让AI和产业平台做结合，更好的服务这个行业。

　　信息谷现在正在开发“谷π”平台，我们在实践过程中感觉70%的园区工作都是招租的事。招租的事情在国内做得比较好的就是链家、贝壳。怎么样把这个行业变成线上线下结合的，我们最近复制这个模式，想把这个模式复制到产业园区办公写字楼的出租市场，线下这50多个门店怎么跟线上做结合。

　　这个平台已经在开发中，主要涉及到三个部分：一是总部智能经营管理中心。原来在地方运营一个载体，要成立一个公司，大概要招15-20个人干活，但我们现在成本压力很大，现在各个企业面临最大的问题是政府的回款，而且政府财政收入下降，所以政府希望用更小的成本干更多事情。我们下一步是希望把这一套招商管理、经营分析、产业分析更多的通过数字化平台去实现。我将来在地方上可能不一定成立公司，更多的是经济人带看房、有一个店长来管理这片楼宇，有一个企业服务人员来服务这些客户，剩下的财务、人力、宣传、综合职能都到线上完成。二是数字化智慧园区运营中心，这里面涉及到招商、租赁看房、企业服务。三是信息谷做了集成市场化服务机构，服务入驻园区企业和所在城市的企业。这三个部分是重要的点。

　　此外还有职能线、资产线，通过这个平台想达到的目标是信息谷将来线下运营500万平方米，线上再过几年运营的就是几千万平米甚至上亿平米的量。

　　关于技术开发的概念，国内企业要找空间、找钱、找服务，海外留学人员要找空间、找渠道，国内企业要出海找市场、找服务。这里面涉及到资产线，我们有一个集房宝智能体，线上资产引流线下带看；找钱线就是融资，集财宝和职能宝。我们自己认为这个模式还是比较传统的，客户一个信息给到老总，我们再给到销售人员，他再去看房。将来就跟链家一样，所有信息流来了以后分配给招商人员，他的主要任务是带看房、成交、线下交易。三是资产上有集商宝、招商宝、服务宝。下一步除了帮政府做去化，另外一个任务是做资产销售工作。

　　这是线上引流、线下服务产业园区的“贝壳模式”，资产数据化。

　　现在产业园区开发建设没有资金退出渠道，中关村发展集团有一个“建信中关村，是REITs上市的第一个产品，所有园区将来开发的出路，除了销售就是通过资产上市打包，退出拿到钱后再进行第二轮开发。

　　这是我们集团的一些集成服务优势，还有一些基金资源、集商宝、招商工具、集成服务内容。（见PPT）

　　下一步信息谷的商业模式可能更多是线上会员服务，服务的客户主要是政府、企业、平台公司、开发商。

　　这是我们初步的一些服务模式，希望通过这样一个产业平台，把信息谷线下实体店模式搬到线上，串联政府、科学家、企业家和投资各方，聚集30万的合作伙伴。

　　简单就汇报这么多，谢谢大家！

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