中信证券李栋梁：国内所有理财投资中，最难做的就是客户引导和培育

专题：财经年会2025：预测与战略

　　《财经》年会2025：预测与战略暨2024全球财富管理论坛于12月13日-12月15日在北京举行。中信证券资管固定收益投资部负责人李栋梁出席并演讲。

　　李栋梁表示，近期业内都在讨论“利率越来越低，未来理财投资怎么办”的问题。他举例说，目前十年期国债收益突为1.8%，甚至30年期国债到了2.0水平，行业面临着基础资产收益率越来越低的现状，这对各类投资机构是行业性、系统性的挑战。

　　“大家觉得静态利率比较低，但实际上在广谱利率下行的过程中，各类资产尤其是固收类表现相当不错”，他说，比如今年7到10年期固定利率债券指数增长了9%。国外来看，境外美元债甚至挂钩黄金的一些结构性期权产品收益也表现不错。因此，他建议在静态利率比较低时，各机构可以充分挖掘各类资产的收益。

　　在低利率环境下如何破局？李栋梁给出几点建议：

　　第一，产品投资和客户方面，需要对客群更加精细化地划分，每个客户对于期限、收益、回撤可以有更多画像，目的是为了设计更多的产品，不同弹性的资产扩充产品的丰富度，使产品的收益弹性增大，满足更多客群的需求。

　　第二，投资端方面，未来要做好三个研判和应对。

　　一是利率长中期趋势的判断以及短期波动的研判。他指出，明年经济目前内需有压力，外需有巨大不确定性，明年各类利率中枢将会延续下行趋势，多种因素或导致资产波动。作为投资者，一方面要积极把握利率下行带来的资本利得机会，同时要关注可能出现的风险，降低回撤，把收益曲线打造好。

　　二是要找细分类资产赚钱的机会。李栋梁表示，作为专业机构投资者，在把握利率趋势、久期管理的基础上，要细分每一类资产的收益，维持自身的特征。“我们根据各类资产的表现，细分了几十类‘细胞策略’，构造了一个细胞策略平台，目前服务着几千个理财资金。目前来看，纯固定收益类的一些资产表现稳定性比较强，提供5%左右的收益没问题，有些是5%—6%的收益。另外加一些转债的产品，能跑到7%—8%，如果加一些不同比例的权益，收益会表现更高一些。所以，在整个利率下行的过程之中，我们一定要寻找各细分类资产的收益波动回撤的特征，把握细分类策略赚钱的机会”，他说。

　　三是要加强居民、企业、金融机构行为的研判和应对。他说，不同类型主体的行为不一样，比如普通投资者面对市场调整的时候，经常发生不理性的赎回的负反馈，企业和金融机构相对理性，但是金融机构内部因为配置、交易、流动性的行为不同，也会发生不同的特征。“比如2022年底以来，银行理财为了应对极端利率调整的流动性，增大了债券基金的配置，但是在面临市场调整的时候，所有的机构投资者都会在短时间集中赎回基金，导致了非理性的超调。根据这种特征，结合市场一些定量的行为，比如债券基金久期、非期指数、超长债的换手率，一些定量的指标可以提前预判相应的风险和把握超调后的机会”。

　　李栋梁坦言，国内所有的理财投资中，最难做的就是客户的引导和培育。“比如债券利率下行有比较好的资本利得，但是有波动，比如100块钱发的债券，市场波动跌到了99，有些客户看到理财产品净值下跌心里没底就赎回了，但实际上债券到期还是把100块钱兑付，跌的1块钱未来还会加速偿还。所以，一般固收类的产品出现短暂的一些调整，只要没有利率上行趋势性的风险，实际上都是应该引导客户继续持有甚至是追加投资”，他举例说。

　　“当市场情绪波动、净值短暂下跌时，应该加大客户的引导，加大新增客户的投资，在净值的低点，后面收益反弹之后，整个客户群体才会赚到更多的钱，更多客户的体验感会更好”，李栋梁说未来各机构要长期做客户的引导、陪伴，这样客户就会更加理性，客户的忠诚度、理财的美誉度会大大提升。

　

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